レクサス購入時に年収を聞かれるって本当？営業トークとローン審査の関係をわかりやすく解説

レクサス更新日：2025/06/15 公開日：2025/06/15

レクサスのディーラーに行くと「年収はどのくらいですか？」と聞かれることがあります。突然の質問に戸惑う人も多いでしょう。でも安心してください。これは決して門前払いをするためではありません。

実は、レクサスの営業マンが年収を聞く理由には、お客さんのことを思った深い意味があるのです。高級車だからこそ、購入後も安心して乗り続けられるよう、最適な提案をしたいという想いがあります。

この記事では、なぜ年収を聞かれるのか、どのくらいの年収があればレクサスを購入できるのか、そして年収を聞かれたときの上手な対応方法まで、詳しく解説していきます。レクサス購入を検討している方にとって、きっと役立つ情報をお届けします。

レクサス購入時に年収を聞かれる理由とは？

レクサスディーラーが年収を確認する3つの目的

なぜレクサスのディーラーは年収を聞くのでしょうか。実は、これにはお客さんのためを思った3つの大切な理由があります。

まず1つ目は、お客さんの支払い能力をチェックするためです。レクサスは高級車ブランドで、新車価格は400万円から2000万円以上にもなります。月々の返済が家計を圧迫しないよう、無理のない範囲での購入をサポートしたいのです。

2つ目は、無理のないローンプランを提案するためです。年収によって選べるプランや金利条件が変わるため、お客さん一人ひとりに最適な支払い方法を用意したいと考えています。

3つ目は、購入後も安心して乗れるようサポートするためです。年収の話をすることで、お客さんのライフスタイルやニーズを理解し、それに合ったアドバイスやサービスを提供できるようになります。

年収を聞かれても「門前払い」されることはない

「年収が低いと相手にされないのでは？」と心配する人もいるかもしれません。でも、そんなことはありません。

レクサスには年収制限は存在しないのです。年収が低くても、適切なアプローチを取れば購入は十分可能です。中古車やリース、残価設定ローンなど、さまざまな選択肢があるからです。

営業マンの本当の狙いは「適切な提案」にあります。お客さんが無理をして購入し、後で支払いに困ることがないよう、最初からしっかりとした計画を立てたいのです。これは、お客さんとの長期的な信頼関係を築くためでもあります。

レクサス購入に必要な年収の目安を車種別に紹介

エントリーモデル（IS・UX）なら年収いくらから？

レクサスのエントリーモデルであるISやUXは、比較的手の届きやすい価格帯に設定されています。でも、実際にはどのくらいの年収が必要なのでしょうか。

新車購入の場合、年収720万円以上が目安とされています。これは車両価格だけでなく、維持費も含めて無理なく支払える水準として計算されています。月々の返済額が手取り収入の30%以下に収まるよう考慮された数字です。

中古車購入の場合は、年収400万円でも可能になります。中古車なら車両価格が大幅に下がるため、より多くの人にレクサスオーナーになるチャンスが広がります。ただし、維持費は新車とほぼ同じなので、その点は注意が必要です。

ミドルクラス（ES・RX）の年収目安

ESやRXといったミドルクラスになると、さらに高い年収が求められます。これらの車種は、レクサスの中でも人気が高く、多くの機能や装備が充実しているからです。

年収800万円から1000万円が現実的なラインとされています。この価格帯になると、車両価格だけで600万円から800万円程度になるため、相応の収入が必要になってきます。

維持費も含めた総額で考える重要性が増してきます。年間の維持費は50万円から60万円程度かかるため、購入価格だけでなく、長期的な支出も計算に入れる必要があります。

ハイエンドモデル（LS・LC）の年収目安

LSやLCといったハイエンドモデルは、レクサスの最高峰に位置する車種です。その分、必要な年収も大幅に上がります。

年収1500万円から2000万円以上が必要とされています。LSの場合、車両価格が1000万円を超えるモデルもあるため、これくらいの年収がないと無理のない購入は難しいでしょう。

現金一括購入と長期ローンでは、必要な年収に違いが出てきます。現金一括なら年収1500万円程度でも可能ですが、ローンを組む場合は月々の返済を考慮して、より高い年収が求められることもあります。

営業トークの裏側：なぜ年収を聞くのか詳しく解説

営業マンの心理と販売戦略

レクサスの営業マンが年収を聞く背景には、どのような心理や戦略があるのでしょうか。実は、単純に売上を上げたいだけではないのです。

顧客に合わせた車種選びのためという側面が大きいです。年収を把握することで、お客さんにとって最適な車種やグレードを提案できるようになります。無理な購入を勧めるのではなく、長く愛用してもらえる車を選んでもらいたいのです。

長期的な関係づくりを重視する姿勢も重要なポイントです。レクサスは単なる車の販売ではなく、お客さんとの継続的な関係を大切にしています。購入後のメンテナンスや次回の買い替えまで見据えた提案をしたいと考えているのです。

年収情報をどう活用しているか

営業マンは年収情報を具体的にどのように活用しているのでしょうか。これを知ることで、なぜ年収を聞かれるのかがより理解できるはずです。

ローン条件の事前シミュレーションに使われます。年収がわかれば、どのようなローンプランが組めるか、月々の支払いはいくらになるかを事前に計算できます。これにより、お客さんにとって最適な支払い方法を提案できるのです。

オプション提案の調整やアフターサービスの充実度も年収に応じて変わります。予算に合わせてオプションを選んだり、メンテナンスプランを提案したりすることで、お客さんの満足度を高めようとしているのです。

レクサスローン審査の流れと年収の関係

ローン審査で重視される項目

レクサスのローン審査では、年収以外にもさまざまな項目がチェックされます。どのような点が重視されるのか、詳しく見ていきましょう。

年収以外にも見られるポイントとして、勤続年数と雇用形態の影響があります。正社員で勤続年数が長いほど、安定した収入があると判断されやすくなります。一方、契約社員やフリーランスの場合は、継続的な収入の証明がより重要になってきます。

信用情報の重要性も見逃せません。過去のクレジットカードやローンの返済履歴が確認され、延滞や多重債務がある場合は審査に影響します。日頃からクレジット管理を慎重に行うことが大切です。

審査に通りやすくなるコツ

ローン審査を通過しやすくするためには、いくつかのコツがあります。事前に準備しておくことで、審査の成功率を高めることができます。

頭金を多めに用意する効果は大きいです。頭金が多いほど借入金額が減り、月々の返済負担も軽くなります。これにより、審査担当者に返済能力があることをアピールできます。

他社借入を整理しておくことや、安定した収入を証明する方法も重要です。給与明細や確定申告書などの書類を事前に準備し、収入の安定性を示すことで審査に有利になります。

審査期間と結果通知のタイミング

ローン審査にはどのくらいの時間がかかるのでしょうか。購入計画を立てる上で、審査期間を把握しておくことは重要です。

仮審査は数日、本審査は1週間から2週間程度が一般的です。仮審査では基本的な信用情報をチェックし、本審査でより詳細な審査が行われます。

審査落ちした場合の対処法も知っておきましょう。頭金を増やす、保証人を立てる、借入金額を減らすなどの方法で、再度審査に挑戦することも可能です。

年収を聞かれたときの上手な答え方

正直に答えるべき理由

年収を聞かれたとき、つい見栄を張りたくなるかもしれません。でも、正直に答えることが最も大切です。

虚偽申告のリスクとデメリットは深刻です。後で収入証明書の提出が求められたとき、嘘がばれてしまいます。そうなると、審査に落ちるだけでなく、信用情報にマイナスの記録が残る可能性もあります。

信頼関係を築く重要性も忘れてはいけません。正直に話すことで、営業マンとの間に信頼関係が生まれ、より良い提案を受けられるようになります。長期的に見れば、正直さが最も良い結果をもたらすのです。

年収が低い場合の伝え方

年収が思ったより低い場合でも、伝え方次第で印象を変えることができます。ポジティブな要素を強調することが大切です。

ボーナスや副収入も含めて説明しましょう。基本給だけでなく、年間を通じた総収入を伝えることで、実際の支払い能力をより正確に示すことができます。

将来の昇進・昇給予定を伝えることや、頭金の準備状況をアピールすることも効果的です。現在の年収が低くても、将来性や準備状況を示すことで、営業マンにより良い印象を与えられます。

年収を言いたくない場合の対応

どうしても年収を言いたくない場合は、別のアプローチを取ることも可能です。無理に答える必要はありません。

予算から逆算して相談する方法があります。「月々5万円程度の支払いを考えています」といった具体的な予算を伝えることで、年収を直接言わずに済みます。

月々の支払い希望額を先に伝えることで、営業マンもそれに合わせた提案をしてくれるでしょう。この方法なら、プライバシーを守りながらも適切な提案を受けることができます。

年収別レクサス購入戦略

年収400万円から600万円の場合

年収400万円から600万円の方でも、レクサスを諦める必要はありません。工夫次第で手の届く選択肢があります。

中古車市場での狙い目車種として、ISやCTの中古車がおすすめです。これらの車種なら、年収400万円台でも無理なく購入できる価格帯で見つけることができます。

認定中古車のメリットやリースという選択肢も検討してみましょう。認定中古車なら品質が保証されており、リースなら月々の支払いを大幅に抑えることができます。

年収600万円から1000万円の場合

この年収帯なら、新車のエントリーモデルが現実的な選択肢になってきます。より多くの選択肢から選ぶことができるでしょう。

新車エントリーモデルが現実的になり、ISやUXといった人気車種を新車で購入することも可能です。ローン期間の調整により、月々の支払いをコントロールできます。

維持費を抑える工夫も大切です。ハイブリッドモデルを選ぶことで燃費を向上させたり、メンテナンスパックを活用したりすることで、総所有コストを下げることができます。

年収1000万円以上の場合

年収1000万円を超えると、レクサスの選択肢が大幅に広がります。ほぼすべての車種から好みに合わせて選ぶことができるでしょう。

好きな車種を選べる自由度が高まり、LSやLCといったハイエンドモデルも射程に入ってきます。現金購入とローンのメリット比較をしながら、最適な支払い方法を選択できます。

複数台所有の可能性も出てきます。セダンとSUVを使い分けたり、趣味の車として2台目を購入したりすることも現実的になってきます。

レクサス維持費の現実と年収への影響

年間維持費の内訳

レクサスを購入する前に、維持費についてもしっかりと理解しておく必要があります。購入価格だけでなく、継続的にかかる費用も重要な要素です。

項目	年間費用の目安
自動車税・重量税	5万円～11万円
保険料（車両保険含む）	15万円～25万円
車検・メンテナンス費用	8万円～12万円
駐車場代・ガソリン代	24万円～60万円

これらを合計すると、年間で52万円から108万円程度の維持費がかかることになります。都心部では駐車場代が高額になるため、地方よりも維持費が高くなる傾向があります。

車種別維持費の違い

レクサスの中でも、車種によって維持費に大きな差があります。購入前にこの違いを理解しておくことが大切です。

ハイブリッド車とガソリン車では、燃費の違いにより年間の燃料費に差が出ます。ハイブリッドモデルなら年間10万円程度、ガソリンモデルなら15万円程度が目安です。

大型車と小型車の維持費比較では、LXやLSといった大型車は税金や保険料が高くなります。一方、UXやISといった小型車は維持費を抑えやすいのが特徴です。

維持費を抑える方法

維持費は工夫次第で抑えることができます。いくつかのポイントを押さえることで、年間数十万円の節約も可能です。

保険の見直しポイントとして、複数の保険会社で見積もりを取ることが重要です。車両保険の免責金額を調整したり、運転者限定特約を活用したりすることで、保険料を下げることができます。

メンテナンスパックの活用や燃費向上の運転テクニックも効果的です。定期的なメンテナンスにより故障を防ぎ、エコドライブにより燃料費を節約することができます。

他の高級車ブランドとの比較

ベンツ・BMW・アウディの年収目安

レクサス以外の高級車ブランドでは、どのくらいの年収が必要なのでしょうか。比較することで、レクサスの位置づけがより明確になります。

ブランド	エントリーモデル	ハイエンドモデル
メルセデス・ベンツ	年収800万円～	年収1500万円～
BMW	年収1000万円～	年収1500万円～
アウディ	年収600万円～	年収1200万円～
レクサス	年収720万円～	年収1500万円～